半岛·体育中国官方网站平台登陆【达人随笔】做纺织业务的你知道提成是怎么算的吗？

　　半岛·体育中国官方网站平台登陆【达人随笔】做纺织业务的你知道提成是怎么算的吗？就是公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。

　　什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。

　　很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。

　　采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。

　　拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。

　　很多公司还会设定其他的毛利润比例，有比5%低的，也有比20%高的（比较少）等等，每个公司情况不同，比例不同。

　　有些公司也会设定保底毛利润，可能有老的订单转交之类，情况不同制度不同。你要超过这个毛利润，才能拿提成。比如保底30W毛利润，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）*10%=7W。

　　采用毛利润计算提成的以贸易公司居多，因为一进一出大家比较能算的清楚。如果工厂的话，就比较麻烦，因为成本组成比较复杂，即使核算出来，很多人也不相信。

　　这里的所有的成本就不光是采购原料成本了，还包括所有人工资福利，房租，水电，办公用品，机器折旧，财务费用，销售费用，管理费用，注册成本，所有税费，以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。

　　还是拿那支笔做比方，你买来10块，卖出去20块，运费1块，毛利润是20-10-1=9块，再减去上面所有的综合成本，假设5块，那净利润就是20-10-1-5=4块。

　　有些公司还会设定其他的净利润比例，或高或低，不过高于30%的很少看到，我想那应该不是提成，应该算合伙人才对。

　　这些公司大多采取小组制的方式管理业务，说白点，就是全靠你自己。公司只提供个位置，发点工资，给个银行账号，担负公司法律和资金风险。产品啊半岛·体育，销售啊，采购啊，所有一切你自己搞定，赚了钱扣除所有成本大家按比例分。

　　因为净利润涉及到的成本和账目太多，工厂基本不会用，小型贸易公司也不会用。因为即使真的把成本都列出来，彼此的信任度也很不好说。

　　比如，销售额做到300W，奖金1W；销售额500W，奖金2W，销售额1000W，奖金5W，等等。

　　一般业务底薪只有1200，1600，1800，2000，2500等等，做业务底薪普遍较低，这也是行规。

　　有些公司产品很有竞争力，很好卖，提成当然就低，这也很正常。因为人家不愁卖啊，买家自己都排队上门要货，不要销售都行。

　　一个公司采购、生产、技术、财务、行政、销售等等人员配套越齐，销售提成越低。为什么？很正常啊，你只干销售的活啊，技术啊，采购啊，生产啊，财务，投资啊，管理啊都不用你操心啊，你可以背靠团队专心攻城啊。

　　所以，城攻进去了，战利品得大家一起分。你别说枪是我放的，所以这都是我的。那叫坏了规矩，没有良心。