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半岛·体育官方网站“家纺” 一个被遗忘的传统行业

  半岛·体育官方网站“家纺” 一个被遗忘的传统行业家纺在人的生活中,扮演着重要的角色,每一个人都要有家,而且人人得睡觉。家纺行业半岛官网,是一个非常有潜力的行业,市场非常巨大。

  我前后在家纺任高管近8年,历任策划总监和销售副总经理。可能因为我从事的主要是策划方面的工作,所以我对资本方面关注多一些。我发现:资本几乎把这个行业给遗忘了。

  不错,这是一个传统的行业,没有新经济那么诱人。但是,你又无法否认,这是一个永远也不会消失的行业,永远都十分稳健的行业,而且是一个风险很低的行业。只要一个人还没有穷到睡地板的地步,他就至少还需要一张床吧,但新经济比如网络,穷了就可以放弃的。

  每天,在神州大地上,都有不少资本运作的精英们奔走在太阳底下,但是,他们很少去关注家纺行业。即使关注了几家稍大一点的家纺企业,也因为家纺老板的目光短浅而不了了之。每天,包括夜晚,都有无数的资金在寻找出路,可这些资金闻不到家纺的香,只闻到甲醛的刺鼻味,因此,它们捂着鼻子绕开了家纺企业。

  被资本遗忘,家纺企业就只能自我积累。中国的家纺企业老板,都有点像旧社会的地主,挣了点钱,就买点地,扩点厂,再挣占钱,就再买点地,再扩点厂……你看他们的厂房,从来就没什么整体规划。这种用自己的钱扩张,的确稳打稳扎,但速度慢却是大家都看到了的。

  家具行业,是一个显著分散的行业,目前还没有任何一家企业称得上“巨头”。这样的行业,机会非常之多,资本大鳄稍加关注,就可以抓住这些机会。

  中国家纺行业,看似热热闹闹,也有很多企业自以为很强大,或者看起来很强大。事实上,中国没有一家家纺企业称得上“强大”的。

  第一,没有一家家纺企业具备真正意义上的核心竞争力,所谓的一些竞争力,没有哪一样不是可以轻易复制的。

  第二,家纺这个行业的企业管理粗放,根本谈不上管理水平。整个家具行业的经理人水平也比其他行业要差得多。

  第七,家纺行业低门槛,进入无壁垒。家纺行业的事情,都可以有钱来解决,能够用钱来解决的问题,就不是问题,现在的家纺企业之所以还有饭吃,不过是因为真正有钱的资本家还没有进入这个行业,或者没想到进入,或者说不想进入。但进入,是早晚的事情。只有存在真正意义上的用钱都无法解决的问题时,这个行业才具备真正意义上的壁垒!

  第八,宁为鸡头,不作凤尾。这个观念在中国家纺行业特别突出,小摊摊到处都是,相互之间缺少合作,甚至相互拆台。

  第九,缺乏资本运作观念和能力。有很多家纺行业的老板津津乐道于自己“没有一分钱”!没有的企业,显然是无能的企业,你不敢借钱嘛,或者借不到钱嘛!这些老板连什么叫资本运作都讲不清楚。

  第十,整个家纺行业,要比其他行业落后十到二十年。无论从市场营销、内部管理还是老板们的素质上来说,整个家纺行业要比其他行业落后。可悲的是,这些家纺行业的老板们,却尾巴翘得老高,自以为很超前哩!

  有这十条,谁还敢说自己是强者?一个没有强者的行业,谁来做强者?强者来自外部!跨行业的巨头一旦介入这个行业,就可以一夜之间坐上头把交椅!资本大鳄们,难道不是这样的吗?

  穷人常常会说最大的问题是没钱。事实上,钱根本不是问题,只要你有前途,自然就有钱途,有人会把钱投向你。家纺行业的问题,都是钱可以解决的。基础设施,可以用钱去建;市场网络,可以用钱去建;广告(羞提“品牌”),可以用钱去;人才,可以用钱去请;设计,可以用钱去买……这些问题,之所以可以轻易用钱去解决,是因为这些问题,都还没有成为真正意义上的难题。比如,拿家纺老板一向认为最头痛的市场网络来说吧。国内最大家纺企业的销售点,不会超过一千个,这一千个网点要多少钱,大家算也算得出来。如果没有人加盟,就自己弄钱去建网络啊。说到底,还不是钱的问题。钱从哪里来?融资啊。如果你的企业能够上市场,圈回十来个亿的话,谁还敢惹你?你可以拿这十来个亿,抵头任何一个对手的背脊让他把市场让给你。你不是喜欢价格战吗?我拿十个亿来打价格战,你敢接招?

  中国家纺企业基本上是这样的,你不上市,我也不上市,好像形成了一种默契。但是,一旦这个默契被打破,有的人悄悄地把上市弄成功了,行业格局一夜之间就会发生翻天覆地的变化!当然,家纺行业上市有一定的难度,一是规范成本较高——三年的规范,就可以要了很多家纺企业的命,二是老板的观念难以转变过来——以后搞成股份制了,我用钱还方便吗?我还能说了算吗?

  但不管现状如何?在家纺行业,用钱打败对手,早晚会有人尝试的。一旦有人这样做了,他就成为行业老大。资本大鳄,是不是该做点准备了呢?这个行业2010年连续3家梦洁,罗莱,富安娜公司上市,可见该行业优势所在。而且3个企业销售都在10亿左右。明年可知持续2家可上市。行业风险小发展基本靠积累发展,引进外面资金情况还3没有,今年有纺织行业孚日,真爱这些企业进入。零售价格和批发差3的行业已经不多。

  我向来认为——很多专家也这么认为——传统行业是金融危机的避风港。而在传统行业中,家纺个行业尤其可以避风浪。

  道理很简单,在衣食住行中间,家纺的刚性需求,只摆在食和衣之后,饥饿解决了,要穿衣服,这两样解决了,就得有家纺。房子可以租来,车子可以不买,但家里再简单也得睡觉吧,刚性需求存在,就意味着家纺市场不会萎缩到哪里去,只是蛋糕怎么分的问题。

  如今,金融危机如火如荼,做内销市场的家纺企业,受影响并不算大。虽然房地产行业不景气,购新房的人少,但旧房时的家纺也在每时每刻地老化着啊!客厅时的沙发,和身上的衣服一样,是主人的面子,旧了就得换的!床就更别说了,床上用品坏了,不仅影响休息,还影响夫妻感情,怎么不重视呢?

  除了需求的刚性外,劳动密集型特色,也是避风的理由。家纺企业产能伸缩弹性可以自己控制,市场好就多生产,市场不好就少生产,连员工都可以伸缩,活儿多就加班,活儿少就放假。这样的企业,危机要摧毁还真不容易。

  把钱投到家纺行业,相比于新经济,回报可能的确是少,或者说回报慢。但是一定是比较稳当的,适合长线投资啊。

  一个没有强者的行业,一个有钱就可以摆平的行业,一个规避金融风险的行业。怎么看,这个行业怎么说都是值得关注的。

  如果真有资本大鳄动心了,家纺行业将会从分散到集中,最终进入家电行业那种状态:几个巨头把持着,小摊摊企业都收拾摊摊回家去!集中是行业的福音,集中之后,行业秩序将更为规范。

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