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半岛官网营销新方式之感性销售

  半岛官网营销新方式之感性销售在终端工作的销售人员,即使把产品说得天花乱坠,也不如让顾客亲自体验一下,更有说服力。我们知道家纺产品最引人关注的是款式花色,其次才是内在的质量问题。因此在销售的同时,可以利用某种手段,把引导销售的内容,在产品上直观的量化出来。例如某品牌的家纺,为了证明其面料质量好,特意在床上放置了一个放大镜,让消费者通过放大镜来观察面料的细密程度,从而取信于消费者。

  购买家纺产品的消费者中,90%以上是女性,而女性相对来说,都是比较感性的。因此在家纺的销售过程中,可以从消费者的心理入手,抓住消费者的情感需求,通过产品来满足其情感需求,从而影响她们对产品的印象,产生巨大的感染力和影响力。例如,某家纺品牌所策划的销售技巧中,紧紧围绕家纺设计中最吸引消费者眼球的基本元素之一色彩。

  在销售过程中,针对顾客不同的需求,为他们找到符合他们身份和审美情趣的产品,以及色彩所带给他们的包括心情、生活等诸多方面的感受,赋予产品一定的特性半岛·体育官方网站。以此引起消费者的共鸣,达到促进销售的目的。详细

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