家纺库存堆积如山 众企业盲目清仓

　　家纺库存堆积如山 众企业盲目清仓前段时间我们提到淘宝双十一华丽销售额背后的家纺企业，其实饱受库存压力，借势缓解库存压力回笼资金。而这样的状况不仅仅从双十一大促我们可以看出，从各 家纺专卖店年底的各种 促销活动，到各家纺品牌企业的工厂直接清仓促销。我们看到了家纺企业的库存大山，正在急需清仓。

　　家纺行业**关注的问题不是销量而是库存，解决库存压力是企业**关心也是**头疼的问题，库存是严重影响企业发展的问题，可是几乎所有企业都会受到库存的困扰。钱本来就难赚，而往往辛苦赚来的钱，都在仓库里面。库存堆积现象在家纺业尤其突出，目前，家纺企业一年当中，半年在正常销售，半年在消化库存。面对数千平米的库存积压，家纺企业心急如焚。

　　三季报显示，罗莱家纺存货6.84亿元，较年初增长32.35%;梦洁家纺存货5.28亿元，较年初增长37.51%;而富安娜是**存货减少的，较年初下滑11.07%降至4.60亿元。上海恐龙家纺11月工厂总部床品大型特卖乔德家纺携法国馨亭家纺三大品牌2012南通工厂特卖库存压力迫使特卖会越来越多。

　　和去年一样，家纺企业岁末减少库存压力，回笼资金，今年更加愈演愈烈。某品牌商家透露，与去年不同的是，今年的促销周期变得很长，力度也比往年大了很多，今年市场明显不好，年底必须清理库存。那为何每到年关家纺企业库存都会遇到如此大的压力呢?问题出在哪里?

　　家纺企业出现库存压力的原因主要有一下几点：1、设计研发与市场需求脱节，麻木开发新产品。设计师设计的产品是很漂亮，但是市场不接受，导致销售不畅出现库存。2、加盟代理商缺少家纺行业销售经验，同时代理商和家纺企业之间在进销存管理方面存在很多问题，导致产品滞销出现库存。3、家纺产品本身属于半耐用消费品，产品更新与时尚潮流速度和频率很难把握。更新过慢，出现产品滞销，更新过快市场速度难接受。

　　家纺企业往往把关注点放在如何通过渠道促销和终端促销，来消化库存，就像肥胖的人想方设法减肥一样，收效甚微，因为生活习惯和生活方式没有改变，该胖还会继续胖，而且会越来越胖，就库存消化库存，往往无法根本解决半岛·体育中国官方网站平台登陆，表面上是库存问题，本质上是研发、管理、财务、营销、市场信息反馈、运营模式的系统问题。解决家纺企业的库存问题必须由内而外，治标才能治本。

　　家纺企业往往把关注点放在如何通过渠道促销和终端促销，来消化库存，就像肥胖的人想方设法减肥一样，收效甚微，因为生活习惯和生活方式没有改变，该胖还会继续胖，而且会越来越胖，就库存消化库存，往往无法根本解决，表面上是库存问题，本质上是研发、管理、财务、营销、市场信息反馈、运营模式的系统问题。解决家纺企业的库存问题必须由内而外，治标才能治本。

　　一旦有大量滞销库存产生，就必须启动解决计划：由总经理或者营销总监，成立专门的清理库存领导小组，协同公司各个部门对库存进行处理，根据笔者以往帮助家纺企业处理尾货的经验，出了促销打折活动以外，还可以采用以下一些办法处理：

　　置换广告：可以和媒体合作，将产品作为广告费交换，这是一个不错的方式，不但提升了品牌的**度和美誉度。

　　换个品牌走批发渠道：把原有高端商标换掉，通过批发渠道低价处理掉，当然选择的渠道是企业非重点区域市场。不要对原有渠道和产品渠道构成影响。

　　捐助慰问品：将库存产品稍微重新包装一下，捐献给灾区，或者孤儿院、福利院、公益组织，同时结合公关活动，提升企业的**度和美誉度。

　　拆卖法：将相似款型的多件套分拆，组合新的四件套、六件套、甚至就单卖床单、枕套、被套，变整套卖为单件卖，在家纺淡季期间，拉动人气可以采用。

　　区域折扣家纺终端：目前这样的终端已经形成，可以将库存产品交给他们处理，如果条件允许的话，不同档次、不同品类的家纺企业可以联合投资，建设这样一个零售终端，为清理长期库存创造稳定的平台。

　　总之，家纺企业千万不能头痛医头，脚痛医脚，只是为了库存搞搞促销，往往事倍功半。在日常的运营管理中，不断优化，在新品研发中，必须考虑唯美的不如好的，好的不如精的、精的不如喜欢的，喜欢的不如适合的”这样一个规律。建立有效地预防滞销库存品的管理监督体系，建立自身的快速反应系统非常关键，从而根本改变家纺企业被动消化库存的尴尬局面，从应变到应需、应生活方式转变，加强供应链的管理和反应速度，实现更大的发展和飞跃。

　　行业的不景气以及同质化产品的大量出现等原因，使得家纺企业以及终端加盟商自去年开始库存问题越来越严重，2013年开年以来不管是家纺企业总部还是加盟商的专卖店，..[详细]

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