半岛官网硕士留学归国海宁小伙继承家业…从亏损到盈利！他用了这招！

　　半岛官网硕士留学归国海宁小伙继承家业…从亏损到盈利！他用了这招！2019年，在美国攻读市场营销与纺织工程学的张容毕业回到许村，此时的张容已与两年前刚大学毕业、只为传承家业的张容有了许多不同——他想为公司开拓跨境电商版块，承接新时新织造的新供应链，创立子品牌半岛·体育，结合工厂供应链去做多渠道布局

　　“从前我认为，走我父亲走过的路，让公司活下来不是问题。”张容说。在美国读研的两年时间，他学会做市场调研、学会分析受众的消费行为，让一组组调研数据内化为自己的经验，提高了对团队以及个人专业性的认识，这让他看到了更广阔的市场和完全不同的前景。“这些宝贵的学习经验，让我深刻地体会到企业在市场中生存犹如逆水行舟，市场的发展与变化会淘汰一成不变的企业，想要生存下来，只有不断前行。”

　　得到父亲的许可和支持后，张容立刻开始了对新时新织造跨境电商版块的打造。“俗话说，机会是留给有准备的人，公司内部的提升就是把公司变成那个‘有准备的公司’。”与父亲商讨过后，他们对公司内部的行政、运营结构进行优化。其实，这可是个不小的难题，员工都没有跨境电商的经验、缺少品牌化的思维，他的团队在品牌化的道路上，相当于从零开始。

　　张容在国外时就意识到员工独立性培养的重要性，他建议用规章制度鞭策员工自我成长、安排员工进行培训，自己也加入到培训当中，跟着整个团队一起学习如何预测市场动向、学习优秀跨境电商公司、学习目标市场的文化内涵、转变“商人思维”为“消费者思维”。

　　打造全新子品牌和跨境电商版块在建设前期有着不可避免的风险和亏损，但一时的亏损并不能阻挡张容想要创新的锐气。启用专门的运营团队为品牌包装、设计LOGO、打造产品、社交媒体传播推广......经过团队一番努力，一个个隶属于新时新织造的品牌出现在了跨境电商的市场当中。

　　张容说：“从供应链和面料加工到品牌化的转变是长战线，投入各种资源为品牌打造独一无二的形象，不仅能传达品牌价值观，还能吸引一批‘粉丝’，形成消费忠诚度。”

　　今年一月，张容带着自己的团队来到德国法兰福克国际家纺展。“与客户面对面地洽谈是非常有必要的。”张容告诉大潮君，他与一位客户在展会前已经接洽了近一年，但始终没有达成合作，他得知这位客户也会参展，一到展会现场立马就去拜访了他们，经过一番面谈后当场达成合作。