全球家纺业第一家“空中店”能否成为另一个“钻石小鸟”？

　　全球家纺业第一家“空中店”能否成为另一个“钻石小鸟”？企业销售业绩的多少除了和本公司的产品质量挂钩，还和一个企业的运营销售模式有关，这次南通行的一段“小插曲”让我们团队遇到了“涵洋之家”的李总，从对他简短的采访中了解到了一种新的运营模式，也让我们对家纺的未来有了更新的期待。

　　在探访南通各各企业中途，我们有幸遇到了涵洋之家的李恒江李总，李总曾就职于宁波维科家纺，担任总经理一职，从事过针织家纺，并且研发出“珊瑚绒”这一新型面料，他是首个提出家纺界“五件套”的人，经验之丰富，是家纺行业的老前辈，现在涵洋之家担任的CEO。

　　李总说道，家纺分为两个趋势，素色和印花。素色分为色织（纱线染色）和色纺（纤维染色）。数码印花的出现也顺应年轻人需求，其小批量，多品种，环保节能减排等特点也符合当今社会的发展趋势。

　　李总还预测到，未来家纺会变得越来越时尚，会发展得越来越好。李总建议商家可以创建舒适优雅的家纺环境来吸引和挽留客户，比如配置咖啡厅，加沙发座椅打造一个舒适的环境等方法，吸引客户拍照从而对自家家纺产品进行宣传。

　　在采访过程中，李总向我们解释了由他自己命名的“云端店”、“地面店”、“空中店”三个理论。谈到未来涵洋之家的动向，李总透露说，涵洋之家已打算在宁波建立全球首家家纺行业中的“空中店”，开店模式由现在普遍的一楼门面变成“藏在”写字楼里的门面，客户定位是企业白领，所以写字楼的店面特点是舒适优雅，可供中午休憩可打盹。并且打算一周换一次风格，提高客户的新鲜感，让客户从“眼睛”里找感觉，给客户提供完美的“第一印象”。

　　“空中店”这一运营模式类似于近年商圈里已出现过的“空中商铺”的运行模式。很多人第一次知道“空中商铺”这一词会比较陌生，其实它的本质就是从楼下走到楼上。“空中商铺”往往位于有大量人流的中心地段，随着经济的快速发展，大量小商家涌入市场，土地越来越稀缺，商圈土地更是寸土寸金，而底层商铺租金太贵，迫使小型商家把店开到楼上去。 随着商圈中心地块越来越稀缺，临街旺铺的价格一涨再涨，动辄上百万千万的投入让投资者倍感压力，空中商铺以投入少、低成本、空间灵活取得一些小型商家和投资客的热捧。

　　一般纺织品商店会传统地选择在独立面店或是一楼比较显眼的位置，目的自然是通过地理位置的优势来提高人流量以增加销售量，然而近几年“空中商铺”模式的出现和不断上涨的店铺租金已逐渐打破这一传统开店常规。涵洋之家选择首次尝试“空中商店”无疑是家纺行业销售模式的一重大突破。

　　香港的THE ONE是“空中商铺”这一商业模式的鼻祖，现在不仅在香港，广州、重庆、武汉都已非常成熟，各行业也有开办“空中商铺”非常成功的案例。

　　国产钻石品牌“钻石小鸟”就是其中一家。众所周知，国内大多数珠宝电商都是采用“网购+体验店”的模式，希望以体验店的形式让客户感知实物质量。与传统珠宝店不同，“钻石小鸟”开设的体验中心大都坐落在地标性写字楼的高层。这种独特的选址方式有着深层次的原因：一方面，写字楼比临街旺铺节约大概20~30%的租金费用，可以在价格上让利于客户：另一方面，office体验店具有相对私密性，白领消费群在这样的环境下更容易放松平时紧绷的神经，便于拉近彼此的距离。

　　加上其简单和个性化的装修，使得“钻石小鸟”的体验店在消费者中的口碑良好：既有珠宝店的奢华感，又有亲近感。“钻石小鸟”也因此销售额不断飙升。

　　李总提出根据这些成功的商业案例，提出了适合家纺行业的“空中店”，这种变革式的观点理念打破了家纺门店的传统营销方式，它更注重于产品的质量外观，从客户的眼光出发，是又一种新的销售理念半岛·体育中国官方网站平台登陆。无论最后业绩成果好坏，都是家纺行业里敢于创新与突破的尝试。目前获悉，涵洋家纺首家门面店正在装修中，它所取得的成绩会不会成为另一个“钻石小鸟”？让我们拭目以待。