上半年中国家纺行业盘点--品牌篇

　　上半年中国家纺行业盘点--品牌篇编者按：上半年，受消费者购买能力下降、渠道运营成本上升、产品促销利润降低、品牌间同质化经营加剧等因素的影响，家纺企业的发展形势并不乐观，但值得欣慰的是，在重重障碍下，家纺企业与品牌加盟商仍然齐心协力，努力发掘新渠道，探索新型终端营销模式，打赢了一场场“攻坚战”。本期，我们对上半年有重大突破和发展的家纺品牌进行了梳理，看看他们如何在行业困局下实现突围。

　　新闻回放3月20日，罗莱家纺首批100套RestOn智能睡眠监测器在其微信商城上线分钟便销售一空，随即第二批预约开启，预约价999元。

　　4月17日，梦百合第二代智能床垫iMattress在天猫独家首发。这款床垫具有三大特性，即零触感、零压力、免充电，可以对消费者的睡眠健康状况进行有效监测。

　　专刊点评家纺企业涉足智能家居领域并非是从今年上半年才开始的，但却在今年呈现爆发式扩张。同时，家纺企业对智能生活、智能家庭概念的诠释，也不再仅仅局限于床品和卧室，而是向打造智能家居生态链方向转型。

　　如今，随着科技的不断进步以及人们家居生活水平的不断提高，智能家居在全世界各国都是一项热门的科学技术和市场卖点。

　　美国其实是最先开始研究智能家居的国家，但普及工作做得比较好的却是韩国，这同韩国先进的电子技术是分不开的，同时也要归功于韩国政府对智能小区和智能家居的政策扶持。但不管是美国还是韩国，在智能家纺领域上的发展却都比较缓慢，市场上也难有令人惊艳的产品出现。

　　在中国，智能家居行业的发展还处于起步阶段，“硬件+软件+家纺”的思路也才刚刚起步，后续很有可能会进一步融合社交、医疗、电商等概念，而如何在被套、床单等软织物里嵌入芯片、电路的方案目前在国内也是一片空白，这在未来必将成为一个热点。

　　在市场销售价格上，智能家居比普通的家居家纺产品要高出许多，但从罗莱首发智能睡眠监测器7分钟便售罄来看，中国并不缺少智能家居市场。国人对智能家居的追逐热情也正借由“互联网+”的东风逐渐升温，一场由科技引发的睡眠正悄然来临。

　　新闻回放1月30日，凯盛家纺首届微商大会未来商业创新营销论坛在湖南省衡阳市召开，163位嘉宾与会，探讨创新营销之道。

　　5月，罗莱家纺发布了“微商招募令”，面向大众公开招募品牌代理，并以分销返佣金的方式将一些消费者变成销售人员。

　　专刊点评从微信的流行到微商的出现、发展、爆发，微商创下一个又一个财富神话。一个月流水过千万元，三个月开宝马，半年买房子，一年成为亿万富翁。在这个“人人创业，人人致富”的时代，微商的成功让人们看到：分享也能带来巨额财富。

　　2014年可以说是微商发展最快的一年，而2015年则是微商规范化发展的一年，无论商业模式和科技怎样发展，其目的永远是为消费者服务，远离消费者就意味将被颠覆。

　　作为与消费者接触紧密的生活必需品，家纺产品的制造者自然不会错过与消费者拉近距离的机会，而微商这个零成本、零投资的平台则成了家纺企业角逐的新战场。不可否认的是，在这轮新商业模式的竞争中，罗莱家纺已遥遥领先，成为了家纺企业经营微商的范本。从公开招募品牌代理商到推行海外分销商，罗莱在微商的世界里玩儿的不亦乐乎。

　　不过，每一个新生事物在早期的生长过程中都会遭受争议，微商也不例外，暴力刷屏、虚假宣传、售卖假货等都曾是“微营销”被诟病的几大问题。然而，在经历了早期的“野蛮生长”后，微信营销正逐步走向正轨。一些业内人士认为，微商并不是狭义上的朋友圈代理商卖货，它的定义应该是移动社交电商。淘宝早期也是C2C模式，在一系列完善的交易体系发展成熟后才逐渐向B2C转变。微商也是一样，占据前端的一定是有实力的厂商、品牌商或供货商，微商主要形式最终将会由目前C2C发展至B2C。我们期待，下半年家纺行业中能有更多像罗莱一样的“微商黑马”出现。

　　新闻回放1月，在2015法兰克福家纺展上，一些国内外的家纺企业在展会现场就实现了部分业务对接。这些企业认为，相较于竞争，企业之间“握手言和”反而能创造出更多的国际市场价值。

　　3月，在第97届中针会上，孚日集团带来了与美国华纳兄弟公司共同研发的新品，获得了猫和老鼠、乐一通、崔弟、超人、蝙蝠侠等多个动漫形象和品牌在中国、香港、澳门地区进行毛巾类产品研发生产、招商销售的独家授权。

　　4月11日，梦洁旗下品牌MEE联合知名汽车品牌MINI以及BURBERRY前设计师TeijaEilola联合定制英伦风床品，并在天猫、聚划算展开跨领域、跨品牌、跨媒介的合作。

　　专刊点评“行业和企业不能自我封闭，自我封闭是封不住的。行业间有许多资源可以整合利用、携手发展、实现共赢。我们家纺行业、企业要打开胸襟，通过‘走出去、请进来’的方式，与上下业合作，开拓新的发展途径。”这是中国家用纺织品行业协会会长杨兆华在上半年召开的家纺行业会议上反复强调的重要内容。

　　对于众多的家纺企业来说，当无法从主流销售渠道中脱颖而出的时候，可以通过跨界合作给企业注入新的活力和元素，找到自己真正的诉求点和与众不同的特色。目前，家纺行业的跨界合作和资源整合正处于初试阶段，在跨行业合作、企业重组、产品配置等方面还有很大的发展空间，企业要善于发现和挖掘，这样才能找到新的出路。

　　从单打独斗到携手共进、从各自为战到优势互补、从竞争对手到战略盟友，家纺行业在不断的变化着、进步着，我们有足够的理由相信，随着行业、企业的不断进步和发展，下半年会有更加精彩的跨界合作故事在家纺行业上演。

　　新闻回放在2015中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会宣传会议上，主办方表示将充分利用互联网的先进技术和理念，通过展会APP、展会微信、网上预登记、电子化会刊、网上全新在线报名系统、高德地图定位经销商、callcenter邀请等方式，体现中国国际家纺展的互联网精神和对“互联网+”的广泛运用。

　　6月底，梦洁家纺对外宣布称将布局“互联网+CPS”。在“互联网+CPS”系统中，C是客户、P是产品、S是服务，而梦洁家纺将利用互联网将三者无缝连接在一起，意在为消费者提供极致的产品和服务体验。

　　专刊点评“互联网+”是创新2.0下的互联网与传统行业融合发展的新形态、新业态。今年3月，国务院总理李克强两提“互联网+”，这一概念随之成为热词。

　　几年以前，许多家纺企业还在讨论线上销售是否成为可能，现在可以说电子商务已经成为一个趋势，且各行各业都在关注这个趋势，但对于这种新型营销模式的出现，企业应该辩证地看待和思考：电商是一种新趋势，但并非是唯一。

　　“互联网+”的实质是要将互联网的思维模式贯穿到产业链的各个环节，并在这个过程中创造价值，它与电商有所不同。电商并不直接生产产品，本身没有创造价值，企业目前只是依靠电商平台销售产品。而“互联网+”代表一种新的经济形态，企业要充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网思维、互联网的创新成果深度融合于行业当中，提升实体经济的创新力和生产力，形成以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

　　和刚入门电商时相比，今年上半年很多家纺企业都取得了不错的成绩。“互联网+”的出现，能够帮助企业对市场做出快速反应。满足消费者对个性化家纺产品的需求，家纺企业要抓住这个重心，在寻找技术手段、相关战术时要打好组合拳，加入互联网技术变革的洪流中，充分享受变革的过程，找到真正适合企业自身的发展路径。

　　新闻回放2月2日，古麒羽绒股份有限公司强势登陆全国中小企业股份转让系统（俗称新三板），成为中国羽绒寝具行业首个入市新三板的企业。

　　专刊点评当下，家居行业正加快与资本市场对接的步伐，上市已是大势所趋。今年上半年，家纺企业集体冲刺IPO，引发了市场极大关注，争论也伴随而来。目前，家纺行业正面临着新一轮的产业周期更迭，企业发展诉求已不再是单纯地抢占市场份额做大做强，而是规范企业运营，增强应对市场风险的能力，搭建持续成长的大公司机制半岛·体育。于是，借力资本市场这一有效杠杆，实现公司发展的再一次大飞跃，成为众多家纺企业经营者的共识。此外，随着新三板扩容至全国，又掀起新一轮的投资热潮，新三板迎来了家纺品牌“百舸争流”的新局面，一大批家纺企业诸如康浩家纺、竹亿轩家纺等也跃跃欲试新三板，就连行业大牌梦兰集团也力争在今年登陆新三板。

　　但是，对于家纺企业“上市热”现象，一些业内人士却表示质疑，他们认为上市的确是企业重要的融资手段，能够迅速实现扩大再生产，提高企业生产规模，但同时企业也背负着重大的赢利责任，先期企业要投入大笔资金做上市准备，日后能否成比例把效益放大以及企业设备能否适应上市公司的标准，管理、财务等各方面是否规范，这些都是未知数。此外，家纺行业有自身特性，总体盘子虽然很大，但各家企业占有的份额都不大，行业内尚未出现超大型企业。在资本的下，许多家纺企业都认为上市之后容易做大做强，但从已经上市的家纺企业来看，上市后经营规模迅速上扬的很少。因此，对于准备上市的家纺企业来说，上市有利也有弊，需要谨记“有风险，上市需谨慎”。

　　新闻回放4月16日，由江苏省检验检疫科学技术研究院、南通海门市工业园区管委会、南通检验检疫局共建的“江苏检科院叠石桥跨境电子商务检验检测认证基地”揭牌成立。

　　5月27日，富安娜以自有资金2250万元溢价认购浙江执御信息技术有限公司5%的股份，双方计划未来合作掘金跨境电商市场。

　　专刊点评在“互联网+”浪潮之下，跨境电商板块受到了资本市场的广泛关注，上半年许多家纺企业和产业集群纷纷抢滩该领域，意欲在跨境电商业务上有所作为。

　　此次，富安娜通过与执御的合作切入跨境电商市场，一方面可以将中国品牌通过跨境电商推向国际，改变国外消费者对中国品牌的消费观和购买态度，满足全球消费的市场需求，将富安娜极具艺术设计特点的产品推向更广阔的欧美及中东市场；另一方面，通过与具有同样理念的执御公司合作，提升相互的跨境电商运营能力，通过相互的交流与学习，对于目前富安娜自身正在筹建的国际电商平台带来更好的参考及借鉴，加快富安娜国际电商的发展速度，为富安娜的后续发展不断提供新的动力。

　　上半年，浙江余杭区跨境电商业务发展也十分迅猛，区内已经汇集了如全麦网尚、物产电子、子步语贸易等一批规模较大的专业跨境电商企业。在他们的带动，部分余杭家纺企业已经开始尝试跨境电商业务，并分别通过自建团队或与专业跨境电商企业合作等方式开展电商业务，力图建立新的销售渠道，培育外贸品牌。

　　目前，跨境电商对于产能过剩的家纺行业来说，是在传统销售渠道不畅情况下的一种创新尝试，跨境电商可以通过小成本，拓展家纺企业的销售渠道，打开一个新的网络经济圈。（本报记者徐晶鑫）